„Chefsache Mandantenakquisition“ – Der Zweite Akquise-Lern-Kongress 2017 in Hamburg

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Alle Informationen auf einen Blick gibt es unter www.akquise-lern-kongress.de

Video

Genießen Sie das Video über den Ersten Akquise-Lern-Kongress 2014 in Stuttgart:

Eckdaten:

Anmeldung:

Programm / Organisation: Flyer folgt. Alle Infos weiter unten

Zeit:: 12. Januar 2017 (15.30 Uhr) – 14. Januar 2017 (16.00 Uhr)

Veranstaltungsort:
Hamburg, Hotel Hafen Hamburg, St. Pauli
Seewartenstrasse 9
20459 Hamburg
(Elbkuppelsaal)
info@hotel-hamburg.de
Tel: 040 3111370 – 708 (Sandra Schulz, Eventmanagerin), Fax: 040 3111370 – 701

Übernachtung:
Kontingente im Hotel Hafen Hamburg! Ihre Übernachtung: Ein Aufrufkontingent für mind. 2 Nächte (Einzelzimmer: 115 Euro / Nacht + Frühstück 20 Euro) steht bis zum 21. Januar 2016 unter dem Stichwort „Anwaltverein 180216“ bereit.

Gebühr:
680 Euro (alle Mitglieder AV im DAV, Forum), 1360 Euro (andere) + MWSt. (incl. Kongress-Verpflegung und eine Abendveranstaltung)

Referenten

Pragmatisch, alltagserprobt, humorvoll, methodenreich und leicht umsetzbar: Fünf ausgewiesene Praktiker unterstützen Sie durch ihr selbst gelebtes Wissen:
Diskutieren Sie mit! Stellen Sie Ihre Fragen! Üben Sie und verbessern Sie sich, denn:
„Alles an der Akquise ist lernbar, nur der Wille nicht“ (Johanna Busmann)

Johanna Busmann (Hamburg)
Busmann.2016 Kopie  „Alles an der Akquise ist lernbar, nur der Wille nicht.“

Die Anwaltstrainerin ist Autorin von „Chefsache Mandantenakquisition“ (2012). Die ehemalige Französisch-Lehrerin coacht Anwaltsteams für schwierige Aufgaben, moderiert Partnersitzungen und trainiert seit 25 Jahren Anwälte aus Kanzleien jeder Größe in Sachen Kommunikation: www.busmann-training.de

RA Markus Hartung (Hamburg, Berlin)
Hartung.2016  „Markt erfolgreich bedienen heißt: Markt kennen!““

Der Rechtsanwalt und Mediator ist Mitherausgeber von „Der Rechtsmarkt in Deutschland. Status Quo und Trends“ ( =2014). Als Leiter des Bucerius Center on the Legal Profession an der Bucerius Law School in Hamburg ist er Marktkenner, Trendforscher und strategischer Berater für Anwaltskanzleien: www.bucerius-clp.de

RA Dr. Holger Strnad, München
Strand.2016 Kopie  “Unpragmatische Anwälte erschrecken Mandanten.“

Der Rechtsanwalt ist Leiter „Recht und Revision“ und Mitglied der Geschäftsleitung bei der ESG Elektroniksystem-und Logistik-GmbH in München. Er ist erfahrener Einkäufer externer Rechtsberatung und erlebt anwaltliche Präsentationen seit vielen Jahren aus der Kunden-Perspektive: www.esg.de

RA Ralf Zosel, St. Wendel
Zosel  „Wer bei Google oben ist, hat mehr Mandate.“

Der Rechtsanwalt ist seit Jahren auf Mandatsakquisition via Internet spezialisiert. Er unterstützt Kolleginnen und Kollegen in Sachen Kanzleihomepage, Landingpage, Google-Werbung und Suchmaschinen-Optimierung (SEO). In seinem Vortrag analysiert er u.a. live Ihren Online-Kanzleiauftritt – bei Interesse bitte anmelden: ralfzosel.de

RA Prof. Dr. Benno Heussen, Berlin
Prof. Dr. Benno Heussen  „Kanzleikultur entscheidet über Akquise-Erfolge!“

Der Rechtsanwalt ist Autor von „Anwaltsunternehmen führen“ (2011) sowie von »Interessante Zeiten – Reportagen aus der Innenwelt des Rechts« (2013). Er ist Gründer der ArGe Kanzleimanagement, Ex-DAV-Vorstand sowie Gründer und Of-Counsel der Heussen Rechtsanwalts GmbH (www.heussen-law.de)

Programm

Donnerstag, 12. Januar 2017
16.00: Begrüßung durch Frau Rain Leicht (HAV): Relevanz des Themas, frische Zahlen…etc.
16.15: Johanna Busmann: (Vortrag) „Alles an der Akquise kann man lernen, nur den Willen nicht“
16.30: RA Markus Hartung: (Vortrag) „Marktentwicklung und Mandantenerwartungen“
18.15: Dr. Holger Strnad: (Vortrag) Was Sie bei anwaltlicher Verkaufs-Präsentation beachten müssen
19.45: Ende
20.00: EMPFANG des Verlags De Gruyter Verlag, Berlin

Freitag, 13. Januar 2017
9.00: RA Prof. Dr. Benno Heussen: (Vortrag) „Wie Sie Kanzleikultur für die Akquise nutzen können“ – 10 Tipps
11.00: Johanna Busmann: (Übungen) Telefonakquise
14.00: Johanna Busmann: (Übungen) Smalltalk
16.00: Johanna Busmann: (Vortrag und Übungen) Honorarinformation
18.00: Ende
Abendprogramm

Samstag, 14. Januar 2017
09.00: RA Ralf Zosel: (Vortrag mit LIVE Demonstrationen) Online Akquise
14.00: Johanna Busmann: (Übungen) Cross Selling
15.15: Johanna Busmann: (Übungen) Kompetenzpräsentation und Durchsetzung
16.00: Ende

Bücher

Die folgenden Bücher können vor Ort gekauft und von den Autoren signiert werden:

„Chefsache Mandantenakquisition“ (Busmann, 530 Seiten, 74,95 Euro, De Gruyter 2012) sowie
»Interessante Zeiten – Reportagen aus der Innenwelt des Rechts« (Heussen, 476 Seiten, € 44,90, Boorberg 2013) sowie
„Anwaltskanzleien führen“ (Heussen, 2. Auflage 2011) und
„Time-Management für Anwälte“ (Heussen, 4. Auflage 2014) sowie
„Der Rechtsmarkt in Deutschland. Status Quo und Trends“ (Hrsg. Wegerich, Hartung, 2013)

6. Rückblick auf den Ersten Akquise-Kongress für Anwälte in Stuttgart (2014)

Fotogalerie Akquisekongress 2014