Dieses nachhaltige Akquisetool bleibt in etwa 80 % der möglichen Fälle ungenutzt, obwohl es nachweislich Umsätze verdoppeln kann sowie Kundenzufriedenheit und Kundenbindung deutlich erhöht.Cross Selling bezeichnet die Ausweitung eines derzeitigen Mandats Richtung „mehr desselben“ Rechtsgebiets oder Richtung „mehr aus einem anderen“ Rechtsgebiet.Wie, wodurch, wann und in welchen Fällen sollte ein Anwalt seine bisherigen Mandante ausweiten, ohne raffgierig zu wirken oder sich wie ein Versicherungsvertreter zu fühlen?Mehr dazu:

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