Bestellen: Das Buch „Chefsache Mandantenakquisition“

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Johanna Busmann: „Chefsache Mandantenakquisition“ (De Gruyter Berlin 2017, 760 S. 79,95 €)
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Inhalt

A ssistentin
B eauty contest
C ross-selling
D urchsetzung
E hemalige Kunden zurück gewinnen
F lexibilität
G erichtliche Auftritte
H onorarinformation
I n-house Veranstaltungen
J ournalisten – Gespräch
K anzleimarketing
L egal Tech
M andantengespräche
N ewsletter
O nline-Akquise
P ublic Realtion
Q ualität
R eputation
S mall talk
T elefon-Akquise
U mgang mit schwierigen Mandanten
V orträge
W erbung
X XS – Kleine Kanzleien ganz groß
Y es, I can – Selbstmanagement
Z ielführung

Ziel des Buchs

Akquise gelingt nicht durch anwaltliche Fachkenntnisse, sondern durch deren Kommunikation an den (zukünftigen) Mandanten. Deutsche und österreichische Anwälte lernen Kommunikation nicht in ihren Ausbildungen. Dieses Buch schließt die Lücke und wird behilflich sein,

  • neue Mandanten zu gewinnen,
  • ehemalige Mandanten zurückzugewinnen und
  • derzeitige Mandate auszuweiten.

Hier geht es zu den Rezensionen, zu den Interviews und zu den Presseartikeln.

Beiträger

40 Erfahrungsberichte von namentlich genannten Anwälten geben einen Einblick in den praktischen Nutzen einiger Tipps des Buches.

Anfrage